Αλγόριθμος διεκδίκησης απαιτήσεων (ισχυριστικό σενάριο)

Βίντεο: Αλγόριθμος διεκδίκησης απαιτήσεων (ισχυριστικό σενάριο)

Βίντεο: Αλγόριθμος διεκδίκησης απαιτήσεων (ισχυριστικό σενάριο)
Βίντεο: Πως δουλεύουν οι αλγόριθμοι 2024, Ενδέχεται
Αλγόριθμος διεκδίκησης απαιτήσεων (ισχυριστικό σενάριο)
Αλγόριθμος διεκδίκησης απαιτήσεων (ισχυριστικό σενάριο)
Anonim

Συμβαίνει στην επιχείρηση (και στην προσωπική ζωή) να συμφωνήσετε (με έναν υφιστάμενο, με ένα δεύτερο μισό) σε κάτι και στη συνέχεια αυτές οι απαιτήσεις παραβιάστηκαν. Έχετε κάνει σχόλια, αλλά δεν βοήθησε και είστε θυμωμένοι και μπερδεμένοι. Ο παρακάτω αλγόριθμος συνομιλίας μπορεί να βοηθήσει.

Βήμα 0. Διαχείριση συναισθημάτων. Συμπεριλάβετε μια θέση για ενήλικες. Είναι σημαντικό όχι μόνο να αντιμετωπίζετε τα συναισθήματα, αλλά και να τα παρακολουθείτε και να τα κατανοείτε. Χωρίς αυτό το βήμα, όλοι οι άλλοι είναι πρακτικά άχρηστοι.

Βήμα 1. Πρόσκληση σε συνομιλία. Και ξεκινάτε αναφέροντας και παραθέτοντας τα γεγονότα. Εδώ είναι εξαιρετικά σημαντικό, πρώτον, να έχουμε στη διάθεσή μας γεγονότα, και δεύτερον, να παρουσιάζουμε αυτά τα γεγονότα ακριβώς ως γεγονότα (αμερόληπτα, με ακρίβεια, χωρίς γενικεύσεις, προσελκύοντας παράξενες πληροφορίες που δεν σχετίζονται με αυτό το θέμα).

Βήμα 2. Μιλάτε για τα συναισθήματά σας σχετικά με αυτό ή / και για τις υποθέσεις σας. "Είμαι ενοχλημένος για αυτό (νευρικό, σαστισμένο, θυμωμένο, σαστισμένο)." Είναι σημαντικό εδώ τα συναισθήματα να αντιστοιχούν στην πραγματική σας κατάσταση. Η ανοιχτότητα προϋποθέτει όχι μόνο ανοιχτές πληροφορίες, αλλά και το άνοιγμα των συναισθημάτων του ατόμου, τότε δεν υπάρχει χώρος για ανθυγιεινές εικασίες στην επαφή.

Το δεύτερο σημαντικό μέρος της έκφρασης συναισθημάτων είναι η εκτίμηση της έντασης και των συνεπειών τους. Η τέχνη του να μιλάς για τα συναισθήματά σου έγκειται στο να χτίσεις έναν απλό τύπο X = Y = Z, όπου το X είναι ένα γεγονός, μια πράξη, η κατάσταση για την οποία μιλάμε, το Y είναι η στάση σου, τα συναισθήματά σου, το Z είναι οι συνέπειες που ακολουθούν αυτό (οι ενέργειές σας ή αυτό, τι πρέπει να κάνει ο συνεργάτης επικοινωνίας).

Υπάρχουν 3 βαθμοί αντίδρασης σύμφωνα με αυτόν τον τύπο:

  1. Το X1 είναι μια μικρή αλλά ενοχλητική πράξη. Υ1 - μέτρια αντίδραση (ελαφρύς ερεθισμός, ενόχληση, δυσαρέσκεια). Z1 - μια πρόταση για αλλαγή συμπεριφοράς, προσοχή σε αυτήν, επαναφορά, διόρθωση.
  2. X2 - η πράξη είναι αρκετά σοβαρή ή επαναλαμβανόμενη παρά τις προειδοποιήσεις και τις συμφωνίες. Υ2 - εκδηλώνεται (σοβαρή δυσαρέσκεια, έντονος ερεθισμός). Z2 - σαφή διορθωτικά μέτρα, αυστηρός έλεγχος, εάν είναι απαραίτητο - τιμωρίες, πρόστιμα, απώλεια μπόνους.
  3. X3 - σοβαρό, μερικές φορές καταστροφικό Υ3 - δίκαιη αντίδραση (θυμός, θυμός). Ζ3 - σκληρά μέτρα: οικονομική στέρηση, υποβιβασμός, απόλυση, διάλυση των σχέσεων.

Σε αυτό το στάδιο, είναι σημαντικό να θυμάστε και να κατανοείτε ότι μιλάτε για τα συναισθήματά σας για μια συγκεκριμένη συμπεριφορά, πράξη και δεν αξιολογείτε ένα άτομο.

Βήμα 3. Η πρότασή σας. Εδώ μιλάτε για το πώς βλέπετε την έξοδο από την κατάσταση, τι θέλετε να πάρετε. Η πρόταση πρέπει να είναι συγκεκριμένη και εφικτή. Πρέπει να γνωρίζετε ότι αν πείτε Α, θα πρέπει να πείτε Β. Δηλαδή, πρέπει να είστε σίγουροι ότι μπορείτε να εκπληρώσετε την υπόσχεσή σας για υποστήριξη των συμφωνιών.

Βήμα 4. Θετικές συνέπειες. Πείτε στον σύντροφό σας τι θα είναι καλό εάν τηρηθεί η συμφωνία. Θα πρέπει επίσης να κατανοήσετε και να εκφράσετε καλά αυτές τις συνέπειες. Και μην ξεχνάτε να τηρείτε τις υποσχέσεις σας.

Βήμα 5 Αρνητικές συνέπειες. Τώρα υπόσχεσαι ότι θα συμβούν άσχημα πράγματα αν δεν ακολουθήσεις. Θυμηθείτε να τηρείτε τις υποσχέσεις. Μην σκορπίζετε υποσχέσεις και απειλές. Εξάλλου, δεν υπάρχει τίποτα χειρότερο από το να υποσχεθείς και να μην το κάνεις.

Βήμα 6. Αγκύρωση. Σε αυτό το βήμα, επιστρέφετε την καλοσύνη τονίζοντας ότι διαχωρίζετε το ενοχλητικό επεισόδιο από ολόκληρο το άτομο και τη σχέση σας μαζί του. Εάν δεν το πιστεύετε, τότε γιατί αλληλεπιδράτε με αυτούς τους ανθρώπους.

Τώρα μπορείτε να μιλήσετε με καλό λόγο για τα συναισθήματά σας και να εκπληρώσετε τα υποσχεμένα μέτρα. Αυτός ο αλγόριθμος δεν είναι λύση σε όλα τα προβλήματα, αλλά μπορεί να σας βοηθήσει σε πολλές καταστάσεις.

Το άρθρο εμφανίστηκε χάρη στα έργα του Mikhail Litvak και της Tatiana Soldatova.

Ντμίτρι Ντουντάλοφ

Συνιστάται: