Η οικονομική επιτυχία δεν είναι για όλους; 7 λόγοι αποτυχίας στις επιχειρήσεις

2024 Συγγραφέας: Harry Day | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 15:42

Πάντα αναρωτιόμουν γιατί ένα άτομο μπορεί να κάνει καλά χρήματα, να δημιουργήσει μια επιχείρηση, ενώ ένα άλλο, ακόμα κι αν προσπαθεί πολύ, δημιουργεί σχέδια, χτίζει όνειρα, τα απεικονίζει, υποβάλλεται σε διάφορες επαγγελματικές εκπαιδεύσεις και επιμένει, αλλά δεν παίρνει τα επιθυμητά αποτελέσματα.

Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, μόνο το 25-30% των Ρώσων, λίγο πολύ, πραγματοποιούν τα οικονομικά τους όνειρα. Στη Ρωσία, μόνο το 1% των πολύ πλούσιων ανθρώπων και περίπου το 70-75% του ενήλικου πληθυσμού έχουν εισοδήματα έως 50-60 χιλιάδες ρούβλια. ανά μήνα, από το οποίο πρέπει ακόμα να αφαιρέσετε τις υποχρεωτικές πληρωμές.

Για 12 χρόνια εργασίας σε τράπεζες, έχοντας πραγματοποιήσει περισσότερες από δύο χιλιάδες συναντήσεις με επιχειρηματίες διαφόρων βαθμών επιτυχίας, έχω καταλάβει γιατί πολλοί δεν μπορούν να χτίσουν μια επιτυχημένη επιχείρηση ή καριέρα. Μπορείτε, φυσικά, να πείτε ότι τα χρήματα δεν είναι το κύριο πράγμα στη ζωή και πρέπει να σκεφτείτε περισσότερο για το πνευματικό, για την αυτο-ανάπτυξη, την οικογένεια και τότε θα υπάρξει ευτυχία. Όλα αυτά είναι αλήθεια, αλλά ως οικογενειακός ψυχολόγος, συναντώ συχνά το γεγονός ότι από την επιτυχία ενός άντρα, από το εισόδημά του, πολλές γυναίκες κρίνουν την αρρενωπότητα του ενός ή του άλλου υποψηφίου για σύζυγο. Για την ικανότητά του να συντηρεί την οικογένειά του. Και η χρόνια έλλειψη κεφαλαίων στην οικογένεια είναι ένας από τους κύριους λόγους διαζυγίου.

Για πολλά σύγχρονα κορίτσια, το προσωπικό εισόδημα είναι μια ευκαιρία να είναι ανεξάρτητα από τις ιδιοτροπίες των συζύγων τους, να ντυθούν όμορφα, να δώσουν στα παιδιά τους καλή εκπαίδευση ή να βοηθήσουν έναν σύζυγο να δημιουργήσει το απαραίτητο επίπεδο οικογενειακής ευημερίας. Έτσι, το ζήτημα της οικονομικής επιτυχίας, ειδικά για τους άνδρες, συνδέεται στενά με την ικανότητα ενός άντρα να χτίζει αρμονικές σχέσεις στην οικογένεια και όχι μόνο …

Από περίπου 30 έως 40 ετών, οι περισσότεροι από εμάς περνάμε τη λεγόμενη «κρίση μέσης ηλικίας», η οποία μπορεί να οδηγήσει σε πλήρη αποπροσανατολισμό ενός ατόμου στη ζωή και το έργο του. Μια κρίση μέσης ηλικίας είναι, μεταξύ άλλων, μια κρίση αυτοπραγμάτωσης. Και η αυτοπραγμάτωση, ειδικά για τους άνδρες, είναι, φυσικά, σε μεγάλο βαθμό θέμα εισοδήματος.

Παρακάτω θα δώσω μερικούς, όπως μου φαίνεται, τους κύριους λόγους αποτυχίας στις επιχειρήσεις, γιατί ένα άτομο, κάνοντας το δικό του, δεν επιτυγχάνει το οικονομικό του όνειρο, ακόμη και αν κάνει πολλές προσπάθειες.

Ο πρώτος λόγος είναι ότι ένα άτομο δεν ενεργεί σύμφωνα με το κάλεσμά του. Κυνηγώντας «γρήγορα» χρήματα, ξεχνάει τον εαυτό του, τις επιθυμίες, τα ταλέντα του. Ως αποτέλεσμα, υπάρχει η αίσθηση ότι, σαν να μην υπάρχει αρκετή δύναμη για την επίτευξη του στόχου, μπορεί να υπάρχει ένα αίσθημα του ανούσιου της εργασίας και της ζωής γενικότερα.

Δεύτερος λόγος Η αποτυχία είναι ότι ο επιχειρηματίας προσπαθεί να αντιγράψει πλήρως ένα ήδη επιχειρησιακό μοντέλο. Για παράδειγμα, ένα άτομο, έχοντας εκπαιδευτεί από έναν επιτυχημένο προπονητή, αποφάσισε ότι αντιγράφοντας το επιχειρηματικό του μοντέλο, το χάρισμα του, το θέμα των διαλέξεων και των εκπαιδεύσεών του, θα μπορούσε επίσης να γίνει επιτυχημένο.

Στο πρώτο βήμα, είναι αποτελεσματικό για μάθηση και κατανόηση. Ωστόσο, μπορεί να παρατηρήσετε ότι εκείνοι που κάποια στιγμή δεν φέρνουν την ατομικότητά τους, δεν δημιουργούν κάτι δικό τους και παραμένουν «αντίγραφα» κάποιου.

Ένα παράδειγμα θα ήταν η εκτεταμένη αντιγραφή στοιχείων σχεδίασης συσκευών Apple από άλλους κατασκευαστές. Αυτό οδηγεί μόνο σε ακόμη μεγαλύτερη δημοτικότητα της Apple και αύξηση των εσόδων, σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές, οι οποίοι μερικές φορές λειτουργούν ακόμη και στο κόκκινο.

Ο τρίτος λόγος είναι η ιδέα ότι αν έχω άριστο μάρκετινγκ, όμορφες φωτογραφίες, αποτελεσματικά κείμενα πώλησης, αν δημιουργηθούν διοχετεύσεις πωλήσεων, δημιουργηθεί μια ισχυρή διαφημιστική εταιρεία, τότε θα λειτουργήσει. Ναι, είναι σημαντικό!

Αν και η πραγματικότητα μιλάει για κάτι εντελώς διαφορετικό. Χάρισμα, η ενέργεια ενός ηγέτη κάνει πολύ περισσότερα από οποιοδήποτε τέχνασμα μάρκετινγκ. Αναλύστε κάθε επιτυχημένη επιχείρηση στον πραγματικό τομέα και ειδικά στο Διαδίκτυο. Τα πιο επιτυχημένα επιχειρηματικά έργα στην εκπαίδευση βασίζονται ακριβώς στο χάρισμα και την ενέργεια του ηγέτη, όλα τα άλλα είναι δευτερεύοντα.

Στην πραγματική επιχείρηση, το μοτίβο είναι το ίδιο. Εάν ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης αφαιρεθεί από τη διαχείριση και τον έλεγχο της εταιρείας του, μεταφέρει τον έλεγχο σε έναν μισθωτό διευθυντή, τότε η επιχείρηση, κατά κανόνα, αρχίζει να μαραίνεται. Για να αποφευχθεί αυτό, οι μεγάλες εταιρείες δημιουργούν διαφορετικά συστήματα κινήτρων για τους TOP διευθυντές, τα καθιστούν συνιδιοκτήτες της επιχείρησης, αλλά, ταυτόχρονα, ο ιδιοκτήτης ή το διοικητικό συμβούλιο θέτουν πάντα καθήκοντα και ελέγχουν την εφαρμογή τους.

Ο τέταρτος λόγος είναι η ιδέα ότι αν περάσω από εξειδικευμένη κατάρτιση, επαγγελματικές εκπαιδεύσεις, αν μου πουν όλες τις αποχρώσεις των επιχειρήσεων, τότε θα μπορέσω αμέσως να ξεκινήσω την κερδοφόρα επιχείρησή μου. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, μόνο το 10% των νεοσύστατων επιχειρήσεων γίνονται επιτυχημένες. Επομένως, πρέπει πάντα να έχετε ένα σχέδιο "Β". Στον επιχειρηματικό σχεδιασμό, συνιστάται η ύπαρξη 3 επιλογών για την ανάπτυξη γεγονότων «αισιόδοξη, ρεαλιστική» και «αρνητική». Μεταξύ των επίδοξων επιχειρηματιών, μπορείτε να βρείτε αυτούς που δεν κάνουν κανέναν από αυτούς. Ένας άλλος τρόπος για να μειώσετε την πιθανότητα αποτυχίας είναι να εργαστείτε ως μαθητευόμενος σε έναν ήδη επιτυχημένο επιχειρηματία. Μπορείτε πρώτα να δημιουργήσετε μια καριέρα σε μια μισθωτή εργασία και στη συνέχεια να ξεκινήσετε το έργο σας στον τομέα των επιχειρήσεων όπου δημιουργήσατε μια καριέρα.

Ο πέμπτος λόγος μπορεί να υπάρχει μια τέτοια πεποίθηση: "Αν προσπαθήσω σκληρά, κάνω ένα καλό σχέδιο, οπτικοποιήσω τους στόχους μου, λάβω υπόψη όλα όσα μπορεί να με επηρεάσουν, τότε θα είμαι σε θέση να επιτύχω τους στόχους μου αρκετά γρήγορα." Στην πραγματικότητα, ένα καλό σχέδιο είναι ένα σχέδιο 10-15 ετών και οι κύριοι στόχοι θα πρέπει να σχεδιαστούν για το τέλος αυτής της περιόδου. Διαφορετικά, διατρέχετε τον κίνδυνο να απογοητευτείτε γρήγορα σε περίπτωση αποτυχιών, και σίγουρα θα είναι. Ο Αβραάμ Λίνκολν έχασε 18 εκλογές πριν γίνει Πρόεδρος των Ηνωμένων Πολιτειών.

Έκτος λόγος η αποτυχία είναι η πεποίθηση: "Αν αντιμετωπίσω αποτυχίες, τότε απλά πρέπει να δουλέψεις περισσότερο, να μάθεις, να προσπαθήσεις …". Στην πραγματικότητα, χρειαζόμαστε αποτυχία για να μάθουμε να ακούμε τον εαυτό μας. Η επιμονή είναι πράγματι μια χρήσιμη ιδιότητα, αλλά ένα άτομο δεν είναι τόσο απλό όσο φαίνεται με την πρώτη ματιά. Η σύγχρονη ψυχολογία ισχυρίζεται ότι οι στάσεις απέναντι στην επιτυχία ή την αποτυχία είναι σε μεγάλο βαθμό ενσωματωμένες στο υποσυνείδητο ενός παιδιού κατά τη διάρκεια της ανατροφής του. Σε μια οικογένεια, οι γονείς του παιδιού με το παράδειγμά τους δείχνουν πώς να ξεπεράσουν τις δυσκολίες και να επιτύχουν στόχους, να μεγαλώσουν την ανεξαρτησία του παιδιού. Και μέσα - ο άλλος πατέρας πίνει ή ξαπλώνει στον καναπέ μπροστά στην τηλεόραση. Με τη συμπεριφορά τους, οι γονείς σχηματίζουν μέσα μας είτε έναν προσανατολισμό προς την επιτυχία είτε την αποφυγή της αποτυχίας. Για παράδειγμα, εάν οι ακόλουθες φράσεις επαναλαμβάνονταν συχνά σε σχέση με ένα παιδί: "Είστε τόσο χλωμοί, έχετε τόσο λίγη ενέργεια", "Γιατί δεν είστε τόσο ανεξάρτητοι;" το απαραίτητο επίπεδο ενέργειας και επιτυγχάνετε ανεξάρτητα τους στόχους. Είναι σαν κάτι να παρεμβαίνει σε ένα τέτοιο άτομο στις δραστηριότητές του ή να τον εμποδίζει να λάβει το επιθυμητό εισόδημα. Στην πραγματικότητα, αυτό δεν είναι άλλο από ένα υποσυνείδητο πρόγραμμα αποτυχίας, το οποίο δεν αντιλαμβάνεται, αλλά εφαρμόζει. Χωρίς επεξεργασία τέτοιων «προγραμμάτων», αν τα έχετε, θα είναι δύσκολο να επιτύχετε επιτυχία.

Ρωτάτε: εντάξει, αλλά τι να κάνετε με τα στατιστικά. Γιατί πιστεύετε ότι εάν ένα άτομο κάνει λιγότερα λάθη, θα γίνει αμέσως πολύ πιο επιτυχημένο; Πράγματι, σε άλλες χώρες, μόνο το 1% του πληθυσμού μπορεί να αντέξει οικονομικά ό, τι θέλει από υλική άποψη. Γιατί τα γράψατε όλα αυτά, γιατί περιπλέκει μόνο τα πάντα;

Οι άνθρωποι πρέπει να κρατήσουν τα πράγματα απλά. Υπάρχει ένας σκοπός στη ζωή - επιτυχία, χρήματα.

Υπάρχουν μέθοδοι για την επίτευξη επιτυχίας - βιβλία, μαθήματα, επιμορφώσεις, επαγγελματική εκπαίδευση, εμπειρία άλλων. Υπάρχουν στατιστικές ότι το 10-20% όσων προσπαθούν για επιτυχία το πετυχαίνουν αργά ή γρήγορα. Και εκείνο το 80% που δεν το επιτυγχάνει, παρά την εκπαίδευση και τις προσπάθειες που γίνονται, λαμβάνουν πολύτιμη εμπειρία ζωής, αναπτύσσουν ταπεινότητα. Αυτό το μοντέλο λειτουργεί πάντα και παντού και ταιριάζει σε όλους.

Ωστόσο, σύμφωνα με τις παρατηρήσεις μου, υπάρχει μια διέξοδος από ένα τέτοιο μοντέλο, το οποίο "δεν είναι για όλους". Αυτή η διέξοδος είναι για το 100% όσων επιθυμούν, και όχι μόνο για όσους έχουν λάβει τα απαραίτητα προγράμματα από την παιδική ηλικία, έχοντας καλή εκπαίδευση ή για εκείνους που έχουν έντονο προσωπικό χάρισμα, μόνο γενετικά.

Ο κύριος λόγος αποτυχίας, κατά τη γνώμη μου, είναι η επιθυμία για χρήματα καταρχήν, η επιθυμία να πλουτίσουμε, η επιθυμία να αποκτήσουμε το καθεστώς, η επιθυμία να κατέχουμε κάτι που είναι καλύτερο από αυτό κάποιου άλλου. Αυτό σχηματίζει την ενέργεια του εγωισμού σε ένα άτομο, που απωθεί τους πιθανούς συνεργάτες ή πελάτες. Αυτό εμποδίζει ένα άτομο που κάνει σχέδια για τη ζωή να δει ευκαιρίες για την ανάπτυξη του εαυτού του και της επιχείρησής του.

Η λογική της επιτυχίας δεν πρέπει να είναι η εξής: "Αν το κάνω αυτό, θα κερδίσω τόσα πολλά, τότε θα αγοράσω κάτι μαζί τους και θα είμαι ευτυχισμένος".

Η λογική θα πρέπει να έχει ως εξής: «Αν το κάνω αυτό, τότε αυτό (ένα προϊόν ή μια υπηρεσία) θα φέρει τέτοιο και τέτοιο αποτέλεσμα στους άλλους, θα δώσει νέες ευκαιρίες, θα αλλάξει τη ζωή τους προς το καλύτερο. Αυτή είναι η αξία αυτού που κάνω. Και για να μπορέσω να το κάνω αυτό, ο πελάτης ή ο εργοδότης πρέπει να πληρώσει δίκαιη τιμή για το προϊόν ή την υπηρεσία που έλαβε ».

Η επιτυχία στην επιχείρηση ή την καριέρα επιτυγχάνεται συχνά από εκείνους που εστιάζουν σε αυτό που μπορούν να δώσουν, σε αυτό που θα είναι χρήσιμο για τον πελάτη, τον εργοδότη. Και στη δεύτερη θέση, για το τι παίρνει ως αντάλλαγμα. Η αμοιβή για τη δουλειά μας είναι επίσης μια πολύ σημαντική πτυχή της δραστηριότητάς μας, την οποία πολλοί από την ψεύτικη σεμνότητα αγνοούν, αλλά είναι ευθέως ανάλογοι με αυτά που δώσαμε.

Αυτή είναι η εσωτερική στάση των περισσότερων επιτυχημένων ανθρώπων με τους οποίους είχα την ευκαιρία να επικοινωνήσω. Συχνά οι ίδιοι, χωρίς καν να το καταλάβουν, «δίνουν» σε επίπεδο προσωπικής ενέργειας.

Perhapsσως αυτό είναι το μυστικό του χάρισμα των χαρισματικών, ενεργητικών ανθρώπων. Απλώς τροφοδοτούν τους άλλους με τη ζωντάνια, την αισιοδοξία τους και ως αποτέλεσμα, αποκτούν την ευκαιρία να αλλάξουν τη ζωή των ανθρώπων, να υλοποιήσουν μεγάλα έργα, τα οποία, με τη σειρά τους, οδηγούν σε υλικά οφέλη.

Όταν ένα άτομο επικεντρώνεται σε αυτό που δίνει, όταν μαθαίνει να δίνει όλο και καλύτερα, να είναι πιο χρήσιμο για τους άλλους, όχι μόνο παρέχει στη ζωή του υλικά οφέλη, αλλά τότε η ζωή του γεμίζει νόημα. Και όταν η ζωή γεμίζει νόημα, είτε το αυτοκίνητό σας θα είναι πιο δυνατό, το σπίτι σας θα είναι μεγαλύτερο, η γυναίκα ή ο σύζυγός σας θα είναι πιο όμορφα, τα παιδιά σας θα είναι πιο επιτυχημένα από αυτά των φίλων και των γνωστών σας. Άλλωστε, είναι μια άδεια, χωρίς νόημα ζωή που μας κάνει να αποδεχόμαστε τη σημασία της υλικής επιτυχίας ως αξίωμα και να κυνηγάμε τις ιδιότητές της σε όλη μας τη ζωή.

Ωστόσο, όλα τα παραπάνω δεν σημαίνουν ότι δεν χρειάζεται να λάβετε εκπαίδευση, να κάνετε μάρκετινγκ, να μάθετε να δημιουργείτε και να αναπτύσσετε μια επιχείρηση, να διαφημίζετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, να βελτιώνεστε ως επαγγελματίας στον τομέα σας.