Πώς να πετύχετε τον στόχο σας

2024 Συγγραφέας: Harry Day | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 15:42

Χτύπησε κατά λάθος το κανάλι με έναν άλλο γκουρού παρακίνησης. Μου πήρε 15 λεπτά, αλλά είχα εντυπώσεις για το υπόλοιπο της ζωής μου. Επιτρέψτε μου να σας πω δωρεάν με λίγα λόγια σε τι να επικεντρωθείτε και από πού να ξεκινήσετε. Γιατί προς Θεού, ντρέπομαι για τις ανοησίες που πωλούνται στους καταναλωτές στην τιμή του αεροπλάνου.

Η πιο σημαντική δεξιότητα είναι να μάθετε να ακούτε τον εαυτό σας. Είναι περίεργο όταν οι άνθρωποι αναζητούν απαντήσεις στο πλάι - άλλωστε, κανείς δεν ξέρει καλύτερα από εσάς τι θέλετε, ξέρετε πώς, φοβάστε, τι υποφέρετε και τι επιθυμείτε με πάθος. Το γεγονός ότι είναι πιο εύκολο να περάσετε όλα τα στάδια με έναν προπονητή ή ψυχολόγο δεν συζητείται καν. Το θέμα είναι ότι οι κύριοι πόροι και γνώσεις βρίσκονται μέσα σας. Βρίσκονται μέσα, όχι έξω. Και δουλέψτε στον εαυτό σας, επίσης, για εσάς. Δεν υπάρχουν μαγικά χάπια ή μυστικιστικές πρακτικές. Υπάρχει μια σιδερένια λογική ενός επιχειρηματικού έργου, πολλαπλασιασμένη με την κατανόηση των ψυχολογικών χαρακτηριστικών ενός ατόμου. Ο προπονητής μπορεί μόνο να καθοδηγήσει, να κάνει ερωτήσεις, να παρακινήσει. Αλλά αυτό είναι ένα απολύτως συνηθισμένο άτομο που δεν μπορεί να διαβάσει μυαλά, δεν έχει το χάρισμα της προνοητικότητας και γενικά δεν είναι γεγονός ότι είναι πιο έξυπνος από εσάς.

Για απλοποίηση σε μεγάλο βαθμό, οι προπονητές ως κανόνες έρχονται σε μία από τις τρεις καταστάσεις:

1) Ξέρεις τι θέλεις και πρέπει να βοηθήσεις να φτιάξεις ένα σχέδιο για το πώς θα φτάσεις εκεί.

2) Δεν ξέρετε τι θέλετε, αλλά καταλαβαίνετε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία σας.

3) Δεν θέλετε τίποτα, δεν γνωρίζετε τίποτα και γενικά μπερδεύεστε.

Στην πρώτη επιλογή, έχετε έναν στόχο, αλλά κανένα μέσο. Στη δεύτερη, υπάρχουν μέσα, αλλά χωρίς τέλος. Στο τρίτο, πρέπει να ξετυλίξετε το κουβάρι για να βρείτε και τα δύο. Η πρώτη επιλογή φαίνεται να είναι η πιο εύκολη. Ωστόσο, συχνά στη διαδικασία συζήτησης, το πρωτότυπο «ξέρω τι θέλω» εξελίσσεται τόσο πολύ που κάποιος εκπλήσσεται. Προτιμώ λοιπόν να ξεκινήσω με έναν «έλεγχο» και στα τρία σενάρια.

Στο μάρκετινγκ, υπάρχει η έννοια της ανάλυσης SWOT - στην πραγματικότητα, αυτή είναι μια μέθοδος στρατηγικού σχεδιασμού που είναι εξαιρετική όχι μόνο για μια επιχείρηση, αλλά και για ένα άτομο. Πρόκειται για μια ολοκληρωμένη εκτίμηση εσωτερικών (Δυνατά - δυνατά, αδυναμίες - αδυναμίες) και εξωτερικών (Ευκαιρίες - ευκαιρίες και Απειλές - απειλές) παράγοντες που επηρεάζουν τον καθορισμό στόχων και καθορίζουν τους τρόπους επίτευξής του.

Μια εύλογη ερώτηση που ανησυχεί πολλούς: Πώς μπορεί ένας προπονητής να γνωρίζει όλα αυτά για μένα; Και πώς μπορεί ένας άνθρωπος που απέχει πολύ από τις πραγματικότητες του επαγγέλματός μου να δώσει συμβουλές; Η απάντηση δεν είναι σε καμία περίπτωση. Όλη αυτή η δουλειά θα γίνει από εσάς - ως άτομο που γνωρίζει τόσο τον εαυτό του όσο και τις ιδιαιτερότητες του τομέα δραστηριότητάς του. Ακόμα κι αν σας φαίνεται ότι έχετε πόδια, πιστέψτε με, αυτό δεν είναι έτσι. Μερικές φορές ο πελάτης είναι πραγματικά μπερδεμένος, αμφιβάλλει για τον εαυτό του και την περιβάλλουσα πραγματικότητα, επιμένει ότι δεν γνωρίζει τίποτα, δεν θυμάται και δεν καταλαβαίνει. Ευθεία ένας σκαντζόχοιρος στην ομίχλη - αγκαλιά και κλάμα. Και το καθήκον ενός αρμόδιου ειδικού είναι να οικοδομήσει τη διαδικασία της συνέντευξης με τέτοιο τρόπο ώστε να "βγάζει" κρυμμένες γνώσεις από τον πελάτη, να βοηθήσει στην κατανόηση του τομέα εμπειρογνωμοσύνης ή να σκιαγραφήσει τρόπους ανάπτυξης εάν η υπάρχουσα γνώση αντικειμενικά λείπει.

Ούτε προπονητής ούτε ψυχολόγος συμβουλεύουν τίποτα. Αυτοί οι ειδικοί έχουν μόνο γνώση βασικών αλγορίθμων και ξέρουν πώς να τους εφαρμόσουν προς όφελός σας. Πραγματικοί πόροι, γνώσεις και ευκαιρίες είναι πάντα στη διάθεσή σας. Και είστε εσείς που θα πρέπει να πραγματοποιήσετε έναν έλεγχο της γνώσης και της εμπειρίας σας, μια συγκριτική ανάλυση της αγοράς και των ανταγωνιστών, να αναζητήσετε τρόπους ανάπτυξης και να καλέσετε σχολεία και να ανανεώσετε μαθήματα.

Αν και για λόγους δικαιοσύνης, δεν μπορώ να παραλείψω να σημειώσω ότι εκτός από τους «καθολικούς» προπονητές με κίνητρα, υπάρχουν ειδικοί σε έναν στενό τομέα. Για παράδειγμα, έχω μεταπτυχιακό τίτλο στην επικοινωνία και PR συν MBA στο μάρκετινγκ και τις διεθνείς επιχειρήσεις. Είμαι λοιπόν αρκετά ικανός να μιλήσω τη γλώσσα του πελάτη σε αυτούς τους τομείς. Υπάρχουν ειδικοί ανάπτυξης σταδιοδρομίας που μπορούν να κάνουν μερικές από τις εργασίες για εσάς: ξαναγράψτε το βιογραφικό σας και μετατρέψτε το προφίλ σας σε linkdin, καθιστώντας το ανταγωνιστικό και ελκυστικό για τους κυνηγούς. Υπάρχουν ειδικοί σε θέματα χρηματοδότησης, επωνυμίας, ψηφιακών κ.λπ. Δεν θα αναφέρω ονόματα - όλοι τα γνωρίζετε. Και εκείνοι που δεν έχουν χρόνο, επιθυμία ή επαρκές κίνητρο, αλλά έχουν τα χρήματα, μπορεί κάλλιστα να αναθέσουν το έργο τους.

Τι είναι λοιπόν σημαντικό να γνωρίζουμε πριν θέσουμε έναν στόχο;

Πρώτον, πρέπει να καταλάβετε ποια δεξιότητα θέλετε να λάβετε ως βάση. Ποιός είσαι? Κατασκευαστής (συγγραφέας, καλλιτέχνης, ξυλουργός, προγραμματιστής), διαμεσολαβητής που πωλεί τις δεξιότητες ή την περιουσία κάποιου άλλου (ταξιδιωτικός πράκτορας, μεσίτης, εκπαιδευτικός, κυνηγός), ειδικός σε συγκεκριμένο τομέα (χρηματοδότης, ψυχολόγος, σύμβουλος) ή γενικός υπάλληλος που εργάζεται για πρόσληψη (διευθυντής, έμπορος, λογιστής). Ανάλογα με αυτό, θα χτίσετε τις περαιτέρω ενέργειές σας για να επιτύχετε τον επιλεγμένο στόχο.

Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής θα αναζητήσει μια θέση όπου μπορεί να εκπληρώσει τις δυνατότητές του. Ο διαμεσολαβητής θα αναζητήσει έναν κατασκευαστή και θα αναπτύξει έναν αλγόριθμο προώθησης που θα μπορεί να φέρει το προϊόν σε νέο επίπεδο. Ο ειδικός θα επενδύσει στην ανάπτυξη των δικών του επαγγελματικών δεξιοτήτων και στην προώθηση της προσωπικής του μάρκας, τοποθετώντας τις γνώσεις του ως μοναδικές. Ο μεσαίος διευθυντής θα προσπαθήσει να διευρύνει το φάσμα των δεξιοτήτων, να δημιουργήσει μια πελατειακή βάση και να κάνει χρήσιμες συνδέσεις (δικτύωση) προκειμένου να καλύψει διαφορετικές αγορές και να αυξήσει την ανταγωνιστικότητά τους.

Επίσης, είναι σημαντικό να καταλάβετε ποιος είναι αυτός ο στόχος για εσάς. Εσυ τι θελεις? Δόξα, χρήματα, αναγνώριση, σεβασμός, ευγνωμοσύνη; Η επιλογή του πεδίου δραστηριότητας και έργων εξαρτάται από αυτό: εταιρικό, κοινωνικό, φιλανθρωπικό; Στην ιδανική περίπτωση, κάθε διαδικασία θα πρέπει να είναι ευχάριστη. Λαμβάνοντας υπόψη ότι η δουλειά καταλαμβάνει τουλάχιστον το 50% του χρόνου μας, το αγαπημένο είναι η ευτυχία. Και είναι σημαντικό να μάθετε πώς να επιλέγετε έναν τομέα δραστηριότητας όχι μόνο για τις ικανότητές σας, αλλά και για τις επιθυμίες σας. Εάν είστε τζόκερ και η ψυχή της εταιρείας, θα είναι δύσκολο για σας να καθίσετε μόνοι σας όλη την ημέρα, καταρτίζοντας εφοδιαστική μεταφοράς σε ένα πρόγραμμα υπολογιστή. Εάν λειτουργείτε καλύτερα σε ειρήνη και ησυχία, θα το βρείτε δύσκολο σε ένα θορυβώδες γραφείο χωρίς χωρίσματα, όπου το αφεντικό χρησιμοποιεί ένα σκούτερ. Αν σας αρέσουν τα επαγγελματικά κοστούμια και οι διαπραγματεύσεις γραφείου, δεν θα σας αρέσει να εργάζεστε εξ αποστάσεως. Και αν γράψετε το αντίγραφο με τις καλύτερες πωλήσεις με τις πιτζάμες σας τη νύχτα, οι καθημερινές προθεσμίες και τα ειδικά άρθρα θα κάνουν τη ζωή σας κόλαση.

Εάν δεν γνωρίζετε τίποτα και δεν ξέρετε πώς - ναι, αυτό συμβαίνει επίσης λόγω ηλικίας και για πολλούς άλλους λόγους - αξίζει να λάβετε ως βάση αυτό που θέλετε να κάνετε. Και στην πορεία, καθορίστε πόση προσπάθεια (χρήματα, εκπαίδευση κ.λπ.) χρειάζεστε. Εάν είστε νέοι, μπορείτε να επιλέξετε σχεδόν οποιοδήποτε μονοπάτι. Εάν είστε μεγαλύτεροι, είναι σκόπιμο να ελέγξετε τις υπάρχουσες δεξιότητές σας, να βρείτε διασταυρώσεις με την περιοχή που σας ενδιαφέρει και να βρείτε τον δρόμο που απαιτεί τη λιγότερη προσπάθεια.

Για παράδειγμα, εάν θέλω να γίνω προγραμματιστής, θα πρέπει να μάθω από το μηδέν με την εμπειρία και την εκπαίδευσή μου. Είναι δυνατόν, αλλά μετά τα 40 είναι δύσκολο και όχι πολύ ελκυστικό. Αλλά οι δεξιότητές μου μπορούν να χρησιμοποιηθούν εύκολα στους τομείς του μάρκετινγκ, του ανθρώπινου δυναμικού, της διαφήμισης, της δημόσιας επικοινωνίας, της διδασκαλίας, ακόμη και της λογοτεχνίας. Το μόνο που χρειάζεστε είναι μια μικρή αναβάθμιση και μερικά μαθήματα ανανέωσης.

Ας υποθέσουμε ότι είστε "ειδικός" υπό όρους - ο κάτοχος κάποιων στενά εστιασμένων γνώσεων και δεξιοτήτων, που προσπαθούν για πλούτο και φήμη. Αυτή είναι μια μεγάλη διατύπωση, αλλά όχι ο στόχος ακόμα. Ο στόχος είναι πιο συγκεκριμένος. Για παράδειγμα, σε ένα χρόνο να γίνετε εταιρικός εκπαιδευτής στην εταιρεία X και να έχετε εισόδημα Y. Or να αποκτήσετε 1 εκατομμύριο συνδρομητές στο Youtube μέσα σε 6 μήνες. Είναι σημαντικό όχι μόνο να καταλάβετε "ποιος είστε" (SWOT) και "γιατί το χρειάζεστε αυτό" (πραγματοποιημένη επιθυμία / ανάγκη), αλλά και τι ακριβώς προσπαθείτε (αποτέλεσμα) και πόσο σύντομα θέλετε να είστε εκεί (χρονοδιάγραμμα). Δηλαδή, πρέπει να προγραμματιστεί ένα συγκεκριμένο αποτέλεσμα με σαφές χρονικό πλαίσιο.

Και ένα άλλο ζωτικό σημείο: μην φοβάστε να αλλάξετε τους στόχους σας και τα συστατικά τους. Μερικές φορές πρέπει να σταματήσετε και να κοιτάξετε γύρω σας. Και αν συνειδητοποιήσετε ότι πηγαίνετε σε λάθος κατεύθυνση και θέλετε να μην το κάνετε αυτό, μη διστάσετε να γυρίσετε. Υπάρχουν καταστάσεις όταν το "χάνει" σημαίνει "κερδίζει". Είναι πολύ πιθανό ότι κατά τη διαδικασία της κίνησης, η τελική σας στάση θα είναι ενδιάμεση και η παγκόσμια εστίαση θα μετατοπιστεί, για παράδειγμα, από τον «πλούτο» στη «φήμη» ή την «επιρροή». Αυτό εξηγεί, για παράδειγμα, τις πολιτικές φιλοδοξίες που εμφανίζονται μεταξύ ιδιαίτερα επιτυχημένων εκπροσώπων επιχειρήσεων. Οι γιατροί πηγαίνουν στους διαχειριστές, οι στιλίστες ανοίγουν τα δικά τους κομμωτήρια και οι δημοσιογράφοι και οι σεναριογράφοι προτιμούν τον ελεύθερο επαγγελματία. Οι στόχοι - είναι «ζωντανοί» - και αλλάζουν μαζί σας. Η στασιμότητα σε αυτή την περίπτωση δεν είναι ίση με τη σταθερότητα. Επιβίωση είναι αυτός που ξέρει να προσαρμόζεται στο χρόνο.

Για να ξεπεράσετε το δικό σας είδος, είναι σημαντικό όχι μόνο να γνωρίζετε τη μοναδικότητά σας, αλλά και να μπορείτε να το πουλήσετε. Κάθε αρχάριος πωλητής γνωρίζει ότι το «σπρώξιμο» είναι αναποτελεσματικό και πρέπει να πουλήσετε όχι μόνο ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, αλλά ένα μέσο για να λύσετε το πρόβλημα ενός πελάτη. Επιπλέον, εάν ο πελάτης δεν γνωρίζει καθόλου ότι έχει πρόβλημα, θα πρέπει να διαφωτιστεί.

Πολλές πυραμίδες μέσων γκουρού είναι χτισμένες πάνω σε αυτή την απλή αρχή. Ένα άτομο ζει σε μια ζώνη άνεσης και θλίψης, δεν το γνωρίζετε, μέχρι που ξαφνικά ακούει ότι ζει λάθος. Κάποιος θα το ξεφορτωθεί και θα συνεχίσει και κάποιος θα σταματήσει ξαφνικά και θα συνειδητοποιήσει ότι, πράγματι, η υπάρχουσα πραγματικότητα τον πιέζει, πρέπει επειγόντως να τρέξει κάπου και να κάνει κάτι. Και ο γκουρού με τις συμβουλές του είναι εκεί. Και άλλωστε, στις περισσότερες περιπτώσεις ένα άτομο τόσο φωτισμένου ακούει και σκέφτεται: "Ω, εντάξει, αυτά είναι προφανή πράγματα, σοβαρά;" Και γύρω του χιλιάδες άνθρωποι χειροκροτούν, χτυπούν τα πόδια τους και γράφουν έξυπνες σκέψεις. Δεν θα, θα νομίζετε ότι δεν είναι μαζί τους, αλλά με εσάς ότι κάτι δεν πάει καλά.

Στην πραγματικότητα, όλα είναι έτσι, φυσικά. Και αυτή η αρχή λειτουργεί τέλεια. Απλά πρέπει να το χρησιμοποιήσετε για τον επιδιωκόμενο σκοπό του, πουλώντας όχι αέρα και το προφανές-απίστευτο, αλλά τις πραγματικές σας γνώσεις και δεξιότητες, οι οποίες έχουν πραγματικά αξία. Εάν το προφίλ σας είναι πολύ ευρύ, είναι λογικό να επιλέξετε μια στενότερη εξειδίκευση. Εάν είστε παθιασμένοι με κάτι, ξεκινήστε να αναπτύσσετε αυτό το ενδιαφέρον μετατρέποντας το χόμπι σας σε ειδικότητα. Αν σας φαίνεται ότι όλοι το γνωρίζουν ήδη, σκεφτείτε πώς μπορείτε να παρουσιάσετε πληροφορίες έτσι ώστε να λάμπουν με νέα χρώματα. Δεν υπάρχουν απελπιστικές καταστάσεις - υπάρχει τεμπελιά και φόβος που σας εμποδίζουν να προχωρήσετε. Η δυσφορία είναι φυσιολογική. Με αυτόν ξεκινά η ανάπτυξη.

Όλοι έχουν δυσπιστία στα νέα πράγματα και φόβο αποτυχίας. Πολλοί επαγγελματίες για πολλά χρόνια αισθάνονται απατεώνες και, παρά τη φήμη και την εξάντλησή τους, κάθε φορά ανησυχούν ότι δεν θα τα καταφέρουν. Αυτοί είναι φυσιολογικοί μηχανισμοί της ανθρώπινης ψυχής. Δεν χρειάζεται να τους αντισταθείτε - πρέπει να είστε φίλοι μαζί τους. Χρησιμοποιήστε τη δυσπιστία για να βρείτε νέα γεγονότα και μορφές παρουσίασης πληροφοριών. Μετατρέψτε τους φόβους σε ευκαιρίες («αν μπορούσα, μπορείτε και εσείς»). Να παρουσιάσει τις αδυναμίες ως κύρια σημεία, προσελκύοντας το κοινό με την ανθρώπινη εμφάνιση και ειλικρίνεια.

Το πνεύμα του ανταγωνισμού λειτουργεί εξαιρετικά για κίνητρα - μπορείτε να επιλέξετε έναν ανταγωνιστή και να προσπαθήσετε να κάνετε περισσότερα και καλύτερα. Or, αφού δείτε ένα επιτυχημένο μοντέλο συμπεριφοράς, ακολουθήστε αυτό το παράδειγμα, φέρνοντας κάτι προσωπικό και προσαρμόζοντάς το στις περιστάσεις σας. Υπάρχουν πολλές επιλογές. Το κύριο πράγμα είναι να μην φοβάστε να δοκιμάσετε, να ακούσετε σχόλια και να θυμηθείτε να απολαύσετε τη διαδικασία. Λοιπόν, και αν το επιθυμείτε, μπορείτε πάντα να χρησιμοποιήσετε τη βοήθεια ενός επαγγελματία για να αναπτύξετε ένα ατομικό σχέδιο δράσης. Αν μη τι άλλο, ξέρεις πού να με ψάξεις.