ΔΙΚΤΥΩΣΗ ΓΙΑ ΕΙΣΑΓΩΓΕΣ

2024 Συγγραφέας: Harry Day | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 15:42

Όταν δούλευα ακόμα στη Sony, είχα ένα καταπληκτικό αφεντικό. Με καταγωγή από τη Γκάνα, απόφοιτη της Σορβόννης, εκπληκτική όπως η Ναόμι Κάμπελ, κομψή σαν πάνθηρα, η πιο έξυπνη, ήρεμη, σοφή. Μου έμαθε πολλά.

Κάποια στιγμή προωθήθηκα στο εσωτερικό εταιρικό πρόγραμμα "μελλοντικά αστέρια" για γυναίκες στην ηγεσία. Ετήσιο πρόγραμμα με αφοσιωμένο μέντορα, σεμινάρια, δυνατότητα εταιρικής προβολής. Θυμάμαι ότι κάθισα σε ένα από τα σεμινάρια που δίδασκε και αφορούσε τη δικτύωση. Και μίλησε για το πόσο σημαντικό είναι "να κερδίζεις φίλους και να δημιουργείς σχέσεις" και θυμάμαι πώς σήκωσα το χέρι μου και ρώτησα "τι να κάνουν για εκείνους που μισούν αυτές τις άπραγες συζητήσεις για οτιδήποτε με αγνώστους με ένα ποτήρι στα χέρια τους. " Και είπε: "Απλά μάθε".

Αλλά εκείνη την εποχή, παρέμεινα ένας δυσαρεστημένος σκεπτικιστής εσωστρεφής. Αλλά το κυνήγι είναι πιο δυνατό από τη δουλεία, και κάποια στιγμή το είχα πραγματικά ανάγκη, και πήγα και μόλις έμαθα.

Τώρα έχω ένα αγρόκτημα για τις αυξανόμενες επαφές μέσα στο κεφάλι μου, ένα σχέδιο επικοινωνίας, ευκολία γνωριμιών και εταιρικές εκδηλώσεις και συνέδρια έπαψαν να είναι μια επώδυνη δοκιμασία, αλλά έχουν γίνει ένα προγραμματισμένο κυνήγι για τους κατάλληλους ανθρώπους.

Σε γενικές γραμμές, όταν γράφω όλα αυτά, μου φαίνεται ότι αυτό είναι ένα τόσο φυσικό μπανάλ, αλλά θυμάμαι πόσες ιδρωμένες παλάμες και σβώλοι στο λαιμό μου έδωσαν όλα αυτά, πώς θυμήθηκα οδυνηρά ερωτήσεις και συγκεντρώθηκα στο πνεύμα ότι, Νομίζω ότι αξίζει να γραφτεί. Άρα: Γ

1) Παίρνεις ένα ποτήρι κρασί, κρύβεις το τηλέφωνό σου, γιατί είναι δελεαστικό. Κοιτάζετε γύρω από το κοινό με την Brownian κίνηση του. Τονίζεις αυτόν που στέκεται μόνος με το βλέμμα σου. Πηγαίνεις κοντά του, απλώνεις το χέρι σου και λες:

- Γεια, είμαι η Όλγα.

Αυτός που στέκεται μόνος, πιθανότατα στο ίδιο σκάφος μαζί σας, σε μια βάρκα με θλιβερή αμηχανία. Θα ανθίσει με ευγνωμοσύνη. Θα απλώσει το χέρι του και θα συστηθεί.

2) Για να μην είσαι ηλίθιος με τον καιρό (αν και στην Αγγλία δεν είσαι ποτέ ηλίθιος με τον καιρό), δίνονται οι ακόλουθες ερωτήσεις:

- Από που είσαι?

- Αυτη ειναι Η ΠΡΩΤΗ σου φορα εδω?

- Πώς σας φαίνεται η εκδήλωση;

Σε ένα επαγγελματικό ταξίδι είναι πάντα εύκολο να ρωτήσετε "πότε φτάσατε;", "Πότε θα επιστρέψετε;" Θυμάμαι πόσο έκπληκτος ήμουν, γιατί στο διάολο είναι τόσο σημαντικό για όλους αυτούς τους ανθρώπους να γνωρίζουν πότε έφτασα και πότε φεύγω. Αποδείχθηκε ότι ήταν κωδικός.

3) Αρχικά, είστε τόσο χαρούμενοι για τη νίκη που θέλετε όλος ο κόσμος να γιορτάσει μαζί σας: Ουάου! Στέκομαι εδώ και μιλάω ελεύθερα! Κόσμο, προσοχή, είμαι σαν όλους τους άλλους, είμαι δεν είμαι πια στον τοίχο, αν όχι ένας χορός του χωριού, είμαι ανάμεσα σε αυτούς που επικοινωνούν εύκολα! ». Αλλά είναι πολύ σημαντικό να μην σταματήσετε και να μην κολλήσετε στη συνομιλία για μια ώρα, στη συνέχεια αναζητώντας οδυνηρά μια δικαιολογία για να βγείτε από αυτήν, αλλά επεξεργαστείτε το σχέδιο. Δηλαδή, για να καταλάβετε αν υπάρχει κάτι χρήσιμο σε αυτήν την επαφή. Επομένως, αμέσως

4) "Τι κάνεις;" Και μετά ρωτήστε και στην πορεία να καταλάβετε αν υπάρχει ενδιαφέρον. Αν υπάρχει, τότε σκάψτε. Αν όχι, είναι ευγενικό να κατηγορούμε. Σε γενικές γραμμές, για να έχετε δώδεκα ερωτήσεις στο stash σας, "και ποιος σας κάλεσε;" "," και ποιος σας άρεσε περισσότερο "," και ποιον προτείνετε να ακούσετε. " Και τότε σταματάς να φοβάσαι τις παύσεις.

5) Εάν υπάρχει ενδιαφέρον, βαθμολογήστε τη συνέχεια. Πόσο ενδιαφέρον, αυτό είναι τόσο σημαντικό για μένα υπό το πρίσμα της επιχείρησής μου. Έχετε επαγγελματική κάρτα; (Είστε στο Linkedin;); Θα επικοινωνήσω μαζί σας αν δεν σας πειράζει (δεν θα πειράξει κανείς!).

6) Εάν δεν υπάρχει ενδιαφέρον, η πιο απλή διέξοδος από οποιαδήποτε συνομιλία σε οποιοδήποτε στάδιο είναι:

"Λοιπόν, ήταν πολύ ωραίο που σε γνώρισα! Καλή επιτυχία!" σφίξτε τα χέρια και βγείτε έξω.

7) Εάν βρίσκεστε σιωπηλά στρίβοντας το τρίτο κεφάλι σε μια συνομιλία μεταξύ δύο και δεν ξέρετε πώς να φύγετε ευγενικά από εκεί και τεχνητά χαμογελάτε, περιμένοντας μια παύση, τότε δεν χρειάζεται να περιμένετε. Πρέπει να τραβήξεις την προσοχή ενός αγγίζοντας τον ώμο και όταν βγει και σε κοιτάξει, πες "πρέπει να φύγω, χάρηκα που σε γνώρισα", "Θα σε αφήσω, ήταν πολύ ωραίο, μπορείς να έχεις την επαγγελματική σου κάρτα ».

Ένα από τα μεγαλύτερα μπλοκ είναι η αίσθηση ότι υπάρχουν «αυτοί» και θα πιστεύουν για εσάς ότι είστε τόσο ανόητος που τους επιβάλλετε. Στην πραγματικότητα, αυτές οι καταστάσεις είναι δυσάρεστες για πολλούς. Και μέσα τους είναι ευγνώμονες που κάνατε αυτό το πρώτο βήμα. Και είναι αυτό το συναίσθημα ότι ήσασταν εσείς που γίνατε το άλφα και "σώσατε" τον συνομιλητή σας, κάτι που δίνει μια αίσθηση εμπιστοσύνης και δύναμης.

Στην αρχή θα είναι τρομακτικό. Τότε θα είναι νικηφόρα.

Και δεν δαγκώνουν.

UPD: Η Sandra Kozintseva πρόσθεσε ένα πολύ σημαντικό σημείο: πώς να αναγκάσετε τον εαυτό σας να πάει εκεί πρώτα και να μην βρείτε εκατό λόγους γιατί όχι. Επιχείρημα για τον εαυτό σου 1: Τα πάντα, κυριολεκτικά όλες οι επιχειρηματικές συνδέσεις απαιτούν να μην είσαι άνθρωπος στο δρόμο. Μια συναρπαστική ποσότητα ευκαιριών και γνωριμιών προέρχεται από περιστασιακές σχέσεις. Στατιστικά εκπληκτικό. Αυτο-επιχείρημα 2: Θα είστε γνωστός ως «συνδεδεμένο άτομο». Αυτή είναι μια πολύ σημαντική φήμη. Επιχείρημα για τον εαυτό μου 3: "αλλά δεν μου αρέσει να επιβάλλω". Δεν πιέζεις τον εαυτό σου. Πηγαίνετε με το πνεύμα της προσφοράς. Ακούστε και δώστε, παρουσιάστε, βοηθήστε, μοιραστείτε. Άκου και δώσε κάτι. Αυτή είναι μια ευγενής και ευγνώμων θέση. Οι άνθρωποι εκπλήσσονται από το ανιδιοτελές "ω, ξέρω ένα άτομο σε αυτόν τον τομέα. Μπορώ να σας συστήσω". Μην κλείσετε μόνο ένα σημαντικό και κύριο μάγκα που χρειάζεστε, αλλά δώστε το στα μικρά παιδιά που δεν χρειάζεστε πραγματικά. Και τότε θα λειτουργήσουν 6 χειραψίες. Δεν υπάρχει διαφυγή από αυτούς.