Χειρισμός: προστασία από το κουκλοπαίχτη

2024 Συγγραφέας: Harry Day | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 15:42

Η χειραγώγηση είναι μια σκόπιμη επιρροή σε ένα άτομο, προκειμένου να τον ωθήσει να συμπεριφερθεί με έναν συγκεκριμένο τρόπο. Κατά κανόνα, οδηγεί στην εμφάνιση «εξωγήινων», στο παρελθόν απόντων και ασυνήθιστων αναγκών ή επιθυμιών στο θύμα. Οι πραγματικές προθέσεις του «κουκλοπαίχτη» παραμένουν στη σκιά.

Γιατί καταφεύγουν στη χειραγώγηση; Μπορεί να υπάρχουν πολλές απαντήσεις σε αυτό το ερώτημα. Για εκείνους που είναι ανίκανοι για ανοιχτή επικοινωνία, συχνά δεν υπάρχει άλλος τρόπος να επιτύχουν αυτό που θέλουν. Άλλοι φοβούνται τόσο πολύ την άρνηση σε περίπτωση άμεσου αιτήματος που προτιμούν να «πηγαίνουν γύρω από τον συνομιλητή σε μια στραβή κατσίκα» κάθε φορά, για να μην ανακαλύψουν τις πραγματικές τους ανάγκες. Για άλλους, οι χειρισμοί είναι τόσο οικείοι που τους χρησιμοποιούν πάντα, ακόμα κι αν δεν υπάρχει ανάγκη. Και τα λοιπά…

Το πιο δυσάρεστο πράγμα δεν είναι καν αυτό, αλλά το γεγονός ότι οι χειρισμοί μας περιβάλλουν παντού, και όχι μόνο στις διαπροσωπικές σχέσεις. Για παράδειγμα, οι περισσότερες από τις τεχνικές διαφήμισης βασίζονται σε αυτές, χρησιμοποιούνται ευρέως στις λιανικές πωλήσεις, στρατολογώντας νεοφύτες σε θρησκευτικά κινήματα και αιρέσεις, επαγγελματίες ζητιάνοι και ζητιάνοι καταφεύγουν σε αυτούς … Ο κατάλογος είναι πραγματικά τεράστιος και μαθαίνει να αναγνωρίζει όλους αυτές οι κρυφές επιρροές είναι πολύ σημαντικές.

Στα ράφια

Ποιοι είναι οι τύποι χειρισμών; Υπάρχουν αρκετές ταξινομήσεις, αλλά η πιο πρακτικά χρήσιμη στην οποία χωρίζονται ανάλογα με τους τόπους στους οποίους συμβαίνει ο αντίκτυπος. Ας δούμε τρία κύρια «σημεία εφαρμογής».

Ενοχή

Χρησιμοποιείται συχνότερα σε χειραγωγικές σχέσεις με αγαπημένα πρόσωπα. Συχνά όμως δάσκαλοι, ηγέτες και άλλα μέλη κάθε είδους κοινωνικών ιεραρχιών διαπράττουν την ίδια αμαρτία σε σχέση με τους υφισταμένους τους. Έχετε την εντύπωση ότι κάνατε κάτι πολύ κακό στο άτομο και αυτό προκαλεί κυριολεκτικά μια θύελλα συναισθημάτων στο «θύμα». Μια πολύ αποτελεσματική μέθοδος επιρροής, ειδικά μεταξύ των ανθρώπων του ρωσικού πολιτισμού, στη συμπεριφορά των οποίων τα κίνητρα της αυτοκατηγορίας και της μετάνοιας είναι παραδοσιακά πολύ ισχυρά.

Παραδείγματα:

«Κάθε φορά που επικοινωνώ μαζί σου, η καρδιά μου αρχίζει να πονάει! Αίσχος, δεν μπορείς να φροντίσεις τη μητέρα σου! »

«Λοιπόν, φυσικά, πήγαινε, πήγαινε στους φίλους σου, θα κλάψω μόνος και θα ηρεμήσω, όχι για πρώτη φορά …»

"Αϊ-ναι-ναι, πόσο άσχημα κάνατε το έργο, αναστατώστε τον δάσκαλό σας!"

Αμφιβολία για τον εαυτό

Όσο χαμηλότερη είναι η αυτοεκτίμησή σας, τόσο πιο εύκολο είναι να σας χειραγωγήσετε για να κάνετε σχόλια σχετικά με την εμφάνιση, την προσωπικότητα και τα επιτεύγματά σας. Ανάλογα με τις συνθήκες, χρησιμοποιούνται τόσο οι ύβρεις όσο και τα κομπλιμέντα - δηλαδή, στη γλώσσα των συμπεριφοριστών, η ενίσχυση μπορεί να είναι θετική ή αρνητική. Αυτή η τακτική χρησιμοποιείται ιδιαίτερα συχνά από άνδρες επιτιθέμενους σε σχέση με μια γυναίκα. Είναι επίσης μια από τις πιο κοινές τεχνικές διαφήμισης: πρώτα δημιουργήστε την ψευδαίσθηση στον θεατή ότι είναι ελλιπής χωρίς κάποιο σημαντικό αντικείμενο και, στη συνέχεια, προσφέρετε το κατάλληλο προϊόν μαζί με την εικόνα ενός επιτυχημένου και χαρούμενου ατόμου.

Παραδείγματα:

«Ναι, κοίτα τον εαυτό σου στον καθρέφτη, ποιος σε χρειάζεται εκτός από εμένα!»

"Πώς μπορείς να βασιστείς στην προσοχή κάποιου με τέτοια μαλλιά;"

"Το ρολόι είναι ένα σημάδι ότι έχετε πετύχει"

Αδικαιολόγητες ελπίδες

Ο καθένας από εμάς έχει ορισμένα προβλήματα προσωπικότητας από τα οποία θα θέλαμε να απαλλαγούμε. Και όταν η ελπίδα εμφανίζεται στον ορίζοντα μέσα σε μια νύχτα, σαν δια μαγείας, να αλλάξει η κατάσταση προς το καλύτερο, γινόμαστε ιδιαίτερα ευάλωτοι σε διάφορα είδη προτάσεων. Αυτή τη στιγμή, είναι πολύ εύκολο να ξεχάσουμε ότι η μαγεία δεν υπάρχει και ο χειριστής που μας φλερτάρει δεν είναι σε καμία περίπτωση ένας καλός μάγος. Η επιθυμία να βρεθούμε αμέσως σε έναν κόσμο όπου όλα είναι τελικά καλά είναι πολύ ισχυρή.

Παραδείγματα:

«Παντρεύσου αυτούς που είναι καλοί στην καθαριότητα»

"Εάν ακολουθήσετε όλες τις τελετουργίες και τους κανόνες, ο κόσμος θα σας προστατεύσει"

"Με την ένταξή σας στο σύλλογό μας, θα κερδίσετε τον σεβασμό της μεσαίας τάξης"

Πώς να αναγνωρίσετε

Εκτός από αυτά τα κόλπα, οι χειριστές χρησιμοποιούν ενεργά κολακείες, αισθήματα οίκτου, φόβου, έκκληση στην εξουσία και πολλά άλλα. Δεν είναι απαραίτητο να γνωρίζετε καλά όλες τις τεχνικές τους για να αισθανθείτε ότι κάτι δεν πάει καλά. Ακολουθούν μερικά σημάδια που υποψιάζεστε ότι κάποιος προσπαθεί να σας ελέγξει:

Αίσθημα δυσφορίας

Κάνετε ή πρόκειται να κάνετε κάτι με τη θέλησή σας, αλλά για κάποιο λόγο είστε δυσάρεστοι.

Άρνηση του συνομιλητή από διευκρινίσεις και διευκρινίσεις

Το κύριο χαρακτηριστικό των χειριστών είναι ότι δεν συμφωνούν ποτέ να διευκρινίσουν τη σχέση και να διευκρινίσουν ερωτήσεις, καθώς σε αυτή την περίπτωση η επικοινωνία γίνεται άμεση, κάτι που, φυσικά, δεν χρειάζονται καθόλου.

Λογικές ασυνέπειες και αντιφάσεις, ψευδείς δηλώσεις

Φυσικά, ο χειριστής δεν καταφέρνει πάντα να "εισάγει τον ρόλο". «Μπερδεύεται στην κατάθεση» και προσπαθεί να συνδυάσει εντελώς άσχετα πράγματα, καταφεύγει σε αβάσιμες κατηγορίες και υπονοούμενα, λειτουργώντας με φράσεις όπως «σταματήσατε να πίνετε κονιάκ το πρωί».

Επίθεση

Δεδομένου ότι ο χειριστής, τις περισσότερες φορές, δεν ξέρει πώς να δηλώσει άμεσα τις ανάγκες του - ή υποψιάζεται ότι δεν θα πάρει αυτό που θέλει με αυτόν τον τρόπο - τότε αν βγείτε από το σχέδιο που έχει ετοιμάσει, θα θυμώσει.

Κατηγορίες για χειραγώγηση

Η καλύτερη άμυνα, όπως γνωρίζετε, είναι η επίθεση. Επομένως, ο χειριστής, αποφεύγοντας καταστάσεις στις οποίες μπορεί να «βγει στο φως», χτυπά ένα προληπτικό χτύπημα - κατηγορεί τους πάντες γύρω για αυτό που κάνει συνεχώς ο ίδιος. Στην πραγματικότητα, αυτή είναι μια κοινή προβολή.

Έλεγχος επαγρύπνησης

Έχουμε αναλύσει ορισμένους τύπους χειρισμών, καθώς και σήματα που μπορεί να υποδηλώνουν ότι έχετε πέσει σε «παγίδα». Πόσα χειραγωγικά κόλπα πιστεύετε ότι περιέχει η απάντηση του παρακάτω διευθυντή στην καταγγελία ενός υφισταμένου σχετικά με την αγένεια ενός συναδέλφου;

«Λοιπόν, πρέπει, πόσο ευγενικός είσαι, μην πεις ούτε λέξη! Σας ευχαριστώ που προσληφθήκατε καθόλου. Πώς μπορείς να είσαι επαγγελματίας και να έχεις τέτοια δυσανεξία στην κανονική κριτική; Όλοι οι άνθρωποι μιλούν έτσι, αλλά μαζί σου, αποδεικνύεται, δεν μπορείς! Μια απογοήτευση από όλους σας"

Σωστή απάντηση - 7 χειρισμοί και αντικατάσταση εννοιών … Ας τα αναλύσουμε με τη σειρά:

α) η άρνηση ανοχής της αγένειας παρουσιάζεται ως «τρυφερότητα» και δηλώνεται ως αρνητική ιδιότητα

β) το γεγονός της απασχόλησης ατόμου που αρνείται να υπομείνει την αγένεια παρουσιάζεται ως πράξη ελέους

γ) υπαινιγμός ότι τέτοιες ιδιότητες αποκλείουν τον επαγγελματισμό

δ) ψευδή δήλωση ότι η αγένεια είναι "κανονική κριτική"

ε) το γεγονός της καταγγελίας εναντίον συναδέλφου ισοδυναμεί με "δυσανεξία στην κριτική"

στ) την ψευδή δήλωση ότι όλοι οι άνθρωποι είναι αγενείς

ζ) καθιστώντας τον καταγγέλλοντα υπεύθυνο για την «αναστάτωση» και όχι τον υποκινητή της σύγκρουσης.

Τι γίνεται αν συνειδητοποιήσετε ότι γίνετε αντικείμενο χειραγώγησης; Υπάρχουν ορισμένες τεχνικές που σας επιτρέπουν να μην υποκύψετε, να διατηρήσετε το status quo και ταυτόχρονα να μην προκαλέσετε περιττή επιθετικότητα:

- κάντε παύσεις για να σκέφτεστε πιο συχνά και χρησιμοποιήστε τις για να «επιβραδύνετε» τις φράσεις και τις προτάσεις που έχετε ακούσει, για να παρατηρήσετε όλες τις πονηρές κινήσεις του αντιπάλου σας.

- μάθετε να σπάζετε ψευδολογικές λεκτικές κατασκευές, συμφωνώντας με το εισαγωγικό μέρος και διαφωνώντας με το κύριο μέρος (περιέχει τις περισσότερες φορές το "γουρούνι στο τσουβάλι").

- αξιολογήστε την κατάσταση από τη σκοπιά της δικής σας άνεσης ("τι θέλω;"), και όχι σύμφωνα με τις προσδοκίες των άλλων ανθρώπων ("τι θέλουν;").

Σε γενικές γραμμές, βοηθά να θυμόμαστε ότι οι χειριστές είναι στην πραγματικότητα πολύ αδύναμοι, δεν είναι ελεύθεροι και συχνά δυστυχισμένοι, επειδή δεν πιστεύουν ότι η άμεση επικοινωνία είναι καθόλου δυνατή. Δεν είναι στο χέρι σας να τους βοηθήσετε, αλλά μπορείτε κάλλιστα να προστατευτείτε από τέτοιες αλληλεπιδράσεις δίνοντας ένα αρκετά σαφές σήμα «Δεν παίζω αυτά τα παιχνίδια». Και αφήστε να υπάρχουν όσο το δυνατόν λιγότερα νήματα στη σχέση σας!