7 ορόσημα και 77 παραδείγματα δημιουργίας USP

2024 Συγγραφέας: Harry Day | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 15:42

Ορόσημο νούμερο 1 - Διαγραφή "θέσης"

Η τακτική σας είναι να αποκτήσετε μια βάση σε μια συγκεκριμένη θέση αγοράς και να ενημερώσετε τον καταναλωτή σχετικά. Αυτό γίνεται έτσι ώστε στο μέλλον το όνομα της εταιρείας σας να συσχετιστεί με την επιλεγμένη κατεύθυνση.

Παραδείγματα:

1. Φοροτεχνικός.
2. Ροκ μπαρ καραόκε.
3. Δημιουργία πωλήσεων ιστότοπων επαγγελματικών καρτών.
4. Κατάστημα βασικών ειδών.
5. Ειδικός διαφήμισης φωτογραφίας.
6. Εμπορικό μεσιτικό γραφείο.
7. Προώθηση διαδικτυακών καταστημάτων.
8. Προϊόντα διατροφής από την Ιταλία.
9. Όλα τα δώρα για 100 UAH.
10. Παράδοση ογκωδών προϊόντων με courier.
11. Ένα κατάστημα αντιγράφων πραγμάτων από ταινίες.

Ορόσημο αριθμός 2 - Μοναδικό προϊόν

Προσφέρετε στην αγορά ένα μοναδικό προϊόν ή μια μοναδική υπηρεσία που δεν παρουσιάστηκε πριν από την εμφάνισή σας. Αυτή είναι μια πραγματική καινοτομία, η οποία δεν έχει ανάλογα.

Παραδείγματα:

1. Εκδρομή «Εγκληματική Οδησσός».
2. Αποθηκεύστε προϊόντα που υπάρχουν μόνο σε ένα αντίγραφο.
3. Ακραία μαθήματα οδήγησης εκτός δρόμου.
4. Τρία ρομαντικά δείπνα σε τρεις ρομαντικές πόλεις της Ιταλίας.
5. Γράφοντας ένα εταιρικό βιβλίο για την εταιρεία.
6. Περιοχή βολής από μεσαιωνικά όπλα.
7. Ανάπτυξη λεπτομερούς αντιγράφου του αυτοκινήτου σας σε κλίμακα 1:18
8. Καφετιέρα αυτοκινήτου.
9. Συνομιλίες Skype με διασημότητες.
10. Ξηρό πλύσιμο αυτοκινήτων.
11. Δωμάτιο πανικού για 18+.

Ορόσημο αριθμός 3 - Μοναδική πρόσθετη υπηρεσία

Το γεγονός ότι σήμερα ένα προϊόν ή μια υπηρεσία συνοδεύεται από κάποιου είδους πρόσθετη υπηρεσία (με τη μορφή μπόνους) δεν θα εκπλήξει κανέναν.

Μπορείτε να εκπλήξετε με ένα είδος υπηρεσίας. Το κύριο καθήκον είναι αυτό το πρόσθετο να είναι διαθέσιμο μόνο σε εσάς και εστιάζεται στο κοινό-στόχο του προϊόντος ή της υπηρεσίας.

Παραδείγματα:

1. Κατά την ανάπτυξη μιας σελίδας πώλησης - ως δώρο ένα σύνολο 10 διαφημίσεων για διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα.
2. Όταν αγοράζετε ένα εισιτήριο στο VIP κουτί - ένα κοινό δείπνο με τον ομιλητή.
3. Όταν αγοράζετε συνδρομή 3 μηνών - 5 επισκέψεις στην πισίνα ως δώρο.
4. Ένα νέο κοκτέιλ κάθε μέρα.
5. Δημοφιλέστερη έκδοση δώρου βιβλίου.
6. GPS πλοηγός με βωμολοχίες.
7. Ταϊλανδέζικο μασάζ - τρεις μασέρ ταυτόχρονα.
8. Όταν αγοράζετε ασφάλιση αυτοκινήτου για 1 έτος ως δώρο.
9. Πλύσιμο ρούχων + επισκευή ρούχων.
10. Βοηθάμε κάθε άτομο που αναζητά εργασία να προετοιμάσει ένα εξαιρετικό βιογραφικό!
11. Όταν αγοράζετε φορητό υπολογιστή - με άδεια Windows, Office και antivirus ως δώρο.

Σημείο αναφοράς # 4 - Στόχευση συγκεκριμένης ομάδας πελατών

Αυτό μπορεί να θεωρηθεί ως ένα είδος "θέσης", αν και θα ξεχώριζα τη δουλειά για ένα σαφές κοινό ξεχωριστά. Γιατί αυτό είναι πάντα ένα win-win (με μια λογική προσέγγιση).

Το κοινό πρέπει να είναι συγκεκριμένο, με γενικά κριτήρια.

Παραδείγματα:

1. Κατάστημα παιχνιδιών για αγόρια.
2. Γυναικεία σχολή οδηγών.
3. Μαθήματα δημόσιας ομιλίας.
4. Μενού με δίαιτα με δίαιτα.
5. Γυμναστήριο για επαγγελματίες αθλητές.
6. Κομμωτήριο για κατοικίδια.
7. Σετ δώρων για όλους τους επαγγελματίες.
8. Νόστιμα γεύματα στο δρόμο.
9. Τράπεζα για επιχειρηματίες.
10. Υπηρεσία γνωριμιών για οικείους.
11. Ξενοδοχείο με δυνατότητα ενοικίασης διαμερισμάτων ανά ώρα.

Ορόσημο αριθμός 5 - Μοναδικό χαρακτηριστικό διάκρισης

Διεκδικείτε ένα σημαντικό χαρακτηριστικό ή χαρακτηριστικό με το οποίο οι ανταγωνιστές δεν μπορούν να καυχηθούν προς το παρόν.

Γίνεσαι ο πρώτος και ο μόνος που … Λοιπόν, μετά σκέψου το.

Παραδείγματα:

1. Berρεμοι και ευγενικοί υδραυλικοί.
2. Τόπλες-DJ.
3. Μαθήματα φωνητικής με λαϊκό καλλιτέχνη.
4. Φωτογραφικές συνεδρίες με ακριβά αξεσουάρ και πολυτελείς εσωτερικούς χώρους.
5. Επαγγελματική υποστήριξη από συνταξιούχους υπαλλήλους της SBU και του Υπουργείου Εσωτερικών.
6. Μεγάλη πίτσα στην τιμή μιας μικρής.
7. Ξενοδοχείο με δυνατότητα check-in / check-out ανά πάσα στιγμή.
8. Ταξί με γυναίκες που οδηγούν.
9. Παίζοντας μπιλιάρδο με επαγγελματικές ενδείξεις.
10. Εργασία σε μεγάλο υψόμετρο από επαγγελματίες ορειβάτες.
11. Wi-Fi + φόρτιση αεροπλάνου.

Αριθμός αναφοράς 6 - Σημάδι ηγέτη

Κατάλληλο για όσους θεωρούν τον εαυτό τους ηγέτη (είναι απαραίτητο να εξηγήσουν γιατί), καθώς και εκείνους που αναγνωρίζονται επίσημα (ή βάσει δεικτών).

Το κόλπο και η ιδιαιτερότητα αυτού του ορόσημου είναι ότι εδώ μπορείτε επίσης να συνδέσετε μια στενή "θέση" όπου δηλώνετε την υπεροχή σας.

1. Ο αριθμός τράπεζας 1 στην Ουκρανία για καταθέσεις.
2. Περισσότερα από 7000 αξεσουάρ αυτοκινήτου.
3. Η εφημερίδα είναι το μπεστ σέλερ της εποχής.
4. Υπηρεσία παράδοσης - μόνο το e -mail είναι γρηγορότερο από εμάς.
5. Νο 1 μετά το μητρικό γάλα.
6. Έχουμε αντίδοτα για τον μεγαλύτερο αριθμό ιών στη βάση δεδομένων μας.
7. Η μεγαλύτερη οθόνη στην πόλη.
8. 15% έκπτωση από την τιμή του κατασκευαστή.
9. Πώληση τζιν ρούχων για όλες τις ηλικίες.
10. Internet Autosalon αποκλειστικών αυτοκινήτων.
11. Κάθε έβδομο πέμπτο άτομο ξεκουράζεται στο κλαμπ μας.

Αριθμός αναφοράς 7 - Υψηλή βαθμολογία

Η ιδιαιτερότητα είναι ότι το προϊόν ή η υπηρεσία που προσφέρετε παρέχει στο κοινό -στόχο ένα υψηλότερο ή πιο ελκυστικό αποτέλεσμα όσον αφορά συγκεκριμένες παραμέτρους.

Παραδείγματα:

1. Το 87% των μαθητών μας βρίσκουν δουλειά μέσα σε 3 μήνες.
2. Για 15 χρόνια η σχολή πυγμαχίας μας ανέδειξε 5 Ολυμπιονίκες, 10 παγκόσμιους πρωταθλητές, 19 πρωταθλητές του Καζακστάν.
3. Δημιουργούμε σελίδες πώλησης με μετατροπή 7% και άνω.
4. Σε 2 μήνες μετατρέπουμε τα $ 100 σε τουλάχιστον $ 1000
5. Βρήκαμε αγοραστές για 1200 σπίτια και 4600 διαμερίσματα.
6. Εδώ και 7 χρόνια, οι πελάτες μας δεν έχουν πληρώσει ούτε ένα πρόστιμο.
7. Βοηθήσαμε τους πελάτες μας να εισπράξουν πάνω από 3 δισεκατομμύρια RUB από προγραμματιστές.
8. Μείον 12 χρόνια σε 1 μήνα.
9. "Το ρεκόρ μας - ένας πελάτης κέρδισε 18 από τους 16 διαγωνισμούς."
10. Μειώνουμε το κόστος του αεριωμένου σκυροδέματος κατά 35%.
11. Θα πουλήσουμε το διαμέρισμά σας σε 3 μήνες.