Σκέψη πόρων

2024 Συγγραφέας: Harry Day | [email protected]. Τελευταία τροποποίηση: 2023-12-17 15:42

Θυμάστε το μισό αστείο;

Ο ηλικιωμένος δισεκατομμυριούχος ερωτάται:

- Πώς πήρατε το πρώτο σας εκατομμύριο;

«Cameρθα στη Νέα Υόρκη με ένα λεπτό στην τσέπη. Το καλοκαίρι, σε πολύ ζέστη. Διψασα. Αγόρασα ένα λεμόνι για 1 λεπτό, έστυψα τον χυμό, το αραιώσα με νερό και πούλησα δύο ποτήρια του ποτού για 1 λεπτό. Στη συνέχεια αγόρασα δύο λεμόνια για 2 λεπτά, αραιώσα το χυμό με νερό, πούλησα 4 ποτήρια από το ποτό, αγόρασα 4 λεμόνια …

- Τότε αγοράσατε οκτώ λεμόνια …;!

- Όχι … Μετά πέθανε η θεία μου και μου άφησε ένα εκατομμύριο δολάρια …

Δουλεύω ατομικά με μια μεγάλη ποικιλία ανθρώπων: με επιτυχημένους επαγγελματίες και με αυτούς που βρίσκονται στη λίστα Forbes και με αυτούς που είναι στη λίστα Forbes, αλλά το Forbes δεν το γνωρίζει αυτό.

Ναι, μερικά από αυτά έχουν κάποιου είδους έντονες ικανότητες. Κάποιος είναι ταλαντούχος σε κάτι. Αλλά δεν ήταν οι ικανότητες και τα ταλέντα τους που ήταν το κλειδί για την πρώτη τους επιτυχία. - Και πρόσβαση σε κάποιο πόρο.

Κάποιος είχε πρόσβαση σε υποτιμημένες αξίες ή περιουσιακά στοιχεία, κάποιος σε προτιμησιακούς όρους συνεργασίας με προμηθευτή, κάποιος σε αποκλειστική ευκαιρία συνεργασίας με συγκεκριμένο καταναλωτικό κοινό ή μονοπωλιακό.

Τελικά, ανεξάρτητα από το πόσο ταλαντούχος ήταν ο Μπιλ Γκέιτς, θα ήξερε κανείς τώρα για αυτόν αν η μητέρα του δεν ήταν πρόεδρος της εκτελεστικής επιτροπής της United Way International, η οποία περιελάμβανε δύο πολύ σημαντικούς ηγέτες του τότε τέρατος της αγοράς υπολογιστών, της IBM;

Το ταλέντο από μόνο του δεν σημαίνει τίποτα για την επιτυχία. Εκτός από αυτό, χρειάζεστε τύχη και / ή συνεχή δραστηριότητα αναζήτησης ή / και παραγωγό που οδηγεί σε πόρους. Και πρώτα απ 'όλα, για τους "ανθρώπους των πόρων". Φυσικά, η «σκέψη πόρων» είναι επίσης σημαντική για αυτό, το οποίο συνήθως καθορίζεται από τη γονική οικογένεια.

Πόροι και κακή σκέψη καθαρά

Οι υπηρέτριες στα ξενοδοχεία επιδεικνύουν σαφώς πολυμήχανο ή, αντίθετα, πενιχρή σκέψη. Εάν «αναλώσιμα» έχουν εξαφανιστεί στο δωμάτιο του επισκέπτη κατά τη διάρκεια της ημέρας: μπουκάλια σαμπουάν ή μπουκάλια πόσιμο νερό, τότε η πενιχρή σκέψη προτείνει να μην τα ανανεώσετε, τουλάχιστον στην ίδια ποσότητα. Και πόρος - να βάλεις διπλάσια ποσότητα. - Αφού έχουν εξαφανιστεί, τότε χρειάζονται …

Ναι, φυσικά, το τελευταίο είναι απίθανο να συμβεί σε ξενοδοχείο τριών αστέρων. Αλλά ακόμα και στα πιο πολυτελή, οι υπηρέτριες πρέπει να επιλέγονται ή να εκπαιδεύονται ειδικά ώστε να αντιδρούν σύμφωνα με τον αλγόριθμο: «Έχετε παρατηρήσει ότι ο πελάτης χρειάζεται κάτι; - Θα προσπαθήσουμε να ικανοποιήσουμε την ανάγκη του με βάση τους διαθέσιμους πόρους και σιγά σιγά να τον τιμολογήσουμε. Σίγουρα κάτι θα γίνει! Οι πόροι είναι εκεί! »

Αλλά σε ένα φτηνό ξενοδοχείο όλα εξαρτώνται από τη νοοτροπία της υπηρέτριας. Μια υπηρέτρια με πολυμήχανη νοοτροπία θα βάλει ήρεμα νέα σαμπουάν αντί για τα εξαφανισμένα και με ένα πενιχρό - μόνο ένα μπουκάλι σαμπουάν αντί για δύο ή καθόλου.

Ταυτόχρονα, ένας εργαζόμενος θα βρει ακόμη και μια δικαιολογία για αυτό: "Πρέπει να πλένετε τα μαλλιά σας με σαμπουάν και τα δένει σε μια βαλίτσα!" Πίσω από αυτή τη λογική θα βρίσκεται το ακλόνητο: « Δεν υπάρχουν πόροι, δεν είναι αρκετοί, μπορούν να χαθούν ανά πάσα στιγμή! »

Και η άλλη θα εκπλαγεί ειλικρινά όταν κάποιος δείξει στατιστικά ποια "στρατηγική εργασίας" χρησιμοποιεί ασυνείδητα. Αλλά αυτή η ασυνείδητη στρατηγική βασίζεται ακριβώς στις στάσεις της πενιχρής σκέψης.

Οι περισσότεροι επιχειρηματίες, ιδιαίτερα οι χαρισματικοί, έχουν νοοτροπία πόρων. Εκδηλώθηκε σαφώς, για παράδειγμα, στη φράση αλίευσης του Μπόρις Μπερεζόφσκι: "Υπήρχαν χρήματα, θα υπάρχουν χρήματα, τώρα δεν υπάρχουν χρήματα!"

Φανταστείτε την έκπληξή τους όταν ανακαλύπτουν, για παράδειγμα, σε μια σύνοδο της Στρατηγικής Διαγνωστικής Ευθυγράμμισης STRADIS, ότι ορισμένοι από τους βασικούς υπαλλήλους τους και ακόμη και διευθυντές με ανεπαρκή σκέψη πόρων προσπαθούν τόσο φανατικά να εξοικονομήσουν πόρους που ξοδεύουν χρήματα και χρόνο εργασίας (ας πούμε, σχετικά με την ανάπτυξη και εφαρμογή οποιωνδήποτε "διαδικασιών εξοικονόμησης") είναι πολλές φορές μεγαλύτερες από την εκτιμώμενη εξοικονόμηση. Επιπλέον, η ποιότητα του επιθυμητού αποτελέσματος ή / και ο χρόνος επίτευξής του υποφέρει.

"Γιατί δεν ήρθες κοντά μου και είπες ότι πρέπει να προσλάβεις άλλο άτομο, να αυξήσεις τον προϋπολογισμό σου …;!" - εκπλήσσονται. Δεν είναι καθόλου γεγονός ότι θα εγκρίνουν αυτές τις προτάσεις των εργαζομένων, αλλά είναι πάντα έτοιμοι να συζητήσουν και να αναζητήσουν επιλογές.

Και το γεγονός είναι ότι οι εργαζόμενοι με ανεπαρκή σκέψη πόρων δεν μπαίνουν καν στο μυαλό τους για να σκεφτούν το κλειδί: «Τι πρέπει να επιτευχθεί, ποια είναι τα κριτήρια που έχουμε επιτύχει αυτό; -> Τι πόροι χρειαζόμαστε για αυτό; -> Τι άλλο, εκτός από το πώς να μειώσετε για να βρείτε, να λάβετε αυτούς τους πόρους; -> Ποια από αυτές τις επιλογές είναι η βέλτιστη όσον αφορά την ποιότητα του αποτελέσματος, την απόδοση του και τον χρόνο επίτευξης;"

Πώς τίθενται τα θεμέλια της σκέψης των πόρων στην παιδική ηλικία, στη γονική οικογένεια

Σήμερα, για το πώς τίθενται τα θεμέλια της ευρηματικής ή, αντίθετα, της πενιχρής σκέψης στην παιδική ηλικία.

Ο φίλος μου μου είπε πώς, στα σχολικά του χρόνια, όταν είδε ότι η σακούλα ήταν άδεια, μπήκε στην ντουλάπα για ένα πακέτο ζάχαρη. Wasμουν πολύ έκπληκτος που δεν το βρήκα εκεί. Είμαι συνηθισμένος στο γεγονός ότι υπάρχει πάντα μια προσφορά ζάχαρης σε αυτό το ράφι.

Ναι, φυσικά, κατάλαβε ότι οι γονείς του ανανέωσαν το απόθεμα, αγοράζοντάς το στο κατάστημα. Και εκείνη τη στιγμή δεν υπήρξε τραγωδία - απλώς άρχισαν να γυρίζουν και δεν το αγόρασαν εγκαίρως. Αλλά η αντίδρασή του ήταν η αντίδραση ενός παιδιού με σκέψη πόρων: έκπληξη που δεν υπάρχει πόρος.

Στη συνέχεια, τηλεφώνησε ήρεμα στη μητέρα του στη δουλειά και ρώτησε αν ήταν δυνατόν από ένα μπαρ όπου υπήρχε πάντα κάποιο χρηματικό ποσό για γενική χρήση (και αυτό είναι επίσης σημάδι μιας οικογένειας με μυαλό με πόρους) να λάβει μέρος και πήγαινε να αγοράσεις ζάχαρη.

Επιπλέον, ήταν μια συνηθισμένη σοβιετική μηχανική και ιατρική οικογένεια. Χωρίς επιπλέον χρήματα. Αλλά δεν είχε ακούσει ποτέ τους γονείς του να γκρινιάζουν και να παραπονιούνται για την απουσία τους. Αλλά ούτε αυτοί έκατσαν με σταυρωμένα χέρια. Όποτε ήταν δυνατόν, η μητέρα μου, γιατρός, δούλευε με ενάμισι συντελεστή και ο πατέρας μου, μηχανικός, δεν αρνήθηκε ένα κατάλληλο «σαμπάτ». Όλα όμως χωρίς φανατισμό. Όχι "χρήματα για χρήματα".

Η ευρηματική ή αδύνατη σκέψη διατρέχει πολλές γενιές. Μια εκπαιδευμένη νεαρή γυναίκα θυμήθηκε πώς η μητέρα της της είπε ότι ως παιδί η μητέρα της αρνιόταν να της αγοράσει παγωτό, επειδή «δεν υπάρχουν χρήματα». Και τότε αποδείχθηκε ότι "όλα τα χρήματα" έβαλε στο ταμιευτήριο της κόρης της μέχρι το τέλος του σχολείου. Το μόνο πρόβλημα είναι ότι στις αρχές της δεκαετίας του '90 όλες αυτές οι αποταμιεύσεις υποτιμήθηκαν ταυτόχρονα.

Και ναι, η οικογένειά τους δεν ήταν οικονομικά σαν αυτή την «ιατρική και μηχανική». Ανήκαν στο στρώμα «επιστημονικό-κόμμα». Και ζούσαν πάνω από το μέσο σοβιετικό επίπεδο. Αλλά στις συνομιλίες πάντα "δεν είχαν χρήματα".

Η κακή σκέψη περνά από γενιά σε γενιά. Και τώρα ο μαθητής μου, τελειώνοντας το σχολείο, αρνείται να σκεφτεί καν να πληρώσει δίδακτρα σε πανεπιστήμιο (και ακόμη περισσότερο στο εξωτερικό), από τότε «θα έπρεπε να ζητήσω δίδακτρα».

Εναπόκειται σε εσάς να επιλέξετε ποια νοοτροπία θα ακολουθήσετε για τα παιδιά σας:

Για άλλη μια φορά, τι είναι σημαντικό. Οχι απαραίτητο:

• συγχέουμε τη σκέψη των πόρων με τη θετική σκέψη ενός ηλίθιου που αγνοεί την πραγματικότητα: «Γιε μου, ξέρω ότι θα πετύχεις! Είσαι ο καλύτερος!"
• σκέψη πόρων σκέψης και μόνο θα σας οδηγήσει στην επιτυχία. Όχι, δεν είναι έτσι. Αλλά η απουσία της, και ακόμη πιο κακή σκέψη, δεν θα σας επιτρέψει να αξιοποιήσετε πλήρως τις δυνατότητές σας.

Κύρια πηγή: